Hvordan selge treninger Markedsføring av psykologiske treninger for sentre som tilbyr disse tjenestene til befolkningen kan deles inn i to store deler - "ekstern" og "ekstern" - som tiltrekker kunder som ikke har deltatt på opplæring i et bestemt senter. "Intern" - skaper motivasjon for å delta på ulike treninger blant folk som allerede gjennomgår eller har fullført opplæring i et bestemt senter Generelle bestemmelser forutsi nøyaktig på forhånd hvilken metode som vil gi størst effekt. Hver metode for å tiltrekke seg kunder må være økonomisk begrunnet. Det vil si at ressursene som brukes på implementeringen må kompenseres med økonomisk fortjeneste. Du kan ikke slutte å promotere (reklame)treninger når visse resultater er oppnådd. Effekten bør ha en langsiktig fortsettelse. Alle metoder kan kombineres på en fornuftig måte basert på konteksten av trening, deres fokus, målgruppe, markedsføringsmetoder (reklame). "Ekstern" markedsføring.1. Opprettelse av tematisk(e) nettsted(er). Siden skal ha god trafikk på grunn av interessant innhold. Det er bedre om det er flere nettsteder som lenker til hverandre. Nettsteder må utføre følgende oppgaver: Tiltrekke kunder Danne og vedlikeholde et image Informere bestemte målgrupper. Automatisering av informasjonsprosesser (e-post, informasjon om dato og plassering av treninger, etc.) Evaluering av effektiviteten til nettsteder. Antall personer som kom til treningen fra siden Antall forhåndsregistreringer på siden Antall påmeldinger Antall anrop og e-postmeldinger etter å ha sett informasjon på siden Motta (utskrift) skjemaer for spesielle kampanjer, rabatter på treninger, nedlasting filer og informasjon, bøker osv. . Antall besøk til visse seksjoner på nettstedet. Emnet "promotering", optimering av nettstedet er svært omfattende, og er derfor ikke dekket i denne håndboken. Alle ansatte i opplæringsbedriften (organisasjonen) bør lage sine egne personlige nettsider (blogger) der de kan legge ut informasjon om «hoved»-nettstedet, samt om pågående opplæring. I alle fall er det nyttig å åpne en blogg på en av de populære og gratis tjenestene og registrere deg på sosiale nettverk. For eksempel, hvis en organisasjon har 5 ledere, kan hver av dem enkelt åpne 5 informasjonsressurser, som vil utgjøre 15 Internett-ressurser. Hver bedriftsansatt kan be sine bekjente, venner, kolleger om å legge ut en lenke til bedriftens "hoved"-nettside eller legge ut mer detaljert informasjon om opplæring. I gjennomsnitt kan 5 personer tiltrekke seg 10 personer til å annonsere "hovedsiden" (treninger), som allerede vil utgjøre minst 50 linker til promoterte treninger. Hver leder av en organisasjon kan registrere seg i tre populære fora og i det minste logge på meldingene sine under diskusjoner i form av en lenke til "hovedsiden" Disse tre punktene krever ikke økonomiske investeringer, og mange er allerede registrert "Odnoklassniki" og "Kontakt" .2. Opprettelse av et "tankevirus", "meme-technogolia" Skriving og gjenfortelling av interessante eventyr, historier om trening (trener). Å skape en "myte" om ekstraordinære positive endringer som kan være basert på virkelige hendelser og fordelene med trening. For eksempel, etter min Dating Master-opplæring, delte en ung mann et uvanlig resultat. Han sa at nå blir barn, hunder og trafikkpoliti lett kjent med ham, og jenter på en eller annen måte bare havner i nærheten, han vet ikke engang hvorfor dette skjer. Han innså at det var nødvendig å sette et mer presist mål før treningen, ellers vil du ha suksess med alle! Trenger du dem alle. Slike historier bør fortelles i pauser, over te, på forum osv. Som underholdende myter som deles tilfeldig, med de riktige aksentene er «Tankevirus» noe som huskes og videreføres til andretil folk. For eksempel, hvis noen likte en god vits, hva er det mest sannsynlig at personen gjør? Det stemmer - han vil fortelle det til noen andre. Derfor er det nyttig å generere «tankevirus» slik at informasjon om treningen deles ved hjelp av underholdende historier om treningen eller treneren. Hvis du bare ber en treningsdeltaker dele med vennene sine hva han likte, vil dette mest sannsynlig ikke bli gjort, og selv om det er det, vil den andre personen ikke huske det. De husker hva som er lyst, morsomt, underholdende, og gir slik informasjon videre. Folk kaller denne metoden "jungeltelegrafen".3. Direkte reklame. Kontakt potensielle kunder direkte. Hver dag folk kommuniserer med noen, er det nyttig å ha visittkort og utdelinger slik at du alltid kan dele det. Det er også mulig å kontakte en person direkte, vekke interessen eller invitere dem til opplæring dersom de viser interesse Direkteannonsering krever lyst og evne til å kommunisere enkelt og effektivt blant potensielle kunder. Disse kan være: Etter målkategorier (ved salg av forretningsopplæring) Ungdom (trening for personlig vekst) Kvinner (hvis opplæringen bare er for dem) Menn (tilsvarende) Unge mødre, foreldre Etter "habitat" Organisasjoner. utstillinger, interesseklubber Universiteter, institutter, andre utdanningsinstitusjoner. Treningssentre, klubber, helseinstitusjoner osv. Steder for offentlige feiringer, parker, attraksjoner osv. 4. Forum. Åpne emnet for opplæring og trenere, treningssentre på forskjellige internettfora. Hvis dette gjøres på en interessant og korrekt måte, så er det en sjanse for at denne informasjonen blir gitt videre til noen andre, venner, bekjente, kanskje de vil delta på opplæringen som diskuteres. For det første kan du sette en signatur i form av en lenke til organisasjonens "hovedside". For eksempel er det mange "kvinnesider" på Internett med et veldig stort antall besøkende. Som regel vil ingen tillate direkte reklame, men deltakelse i diskusjonen om problemer, med en historie om hvordan en venn klarte å løse dem ved hjelp av... osv. Hvis du fremmer trening for kvinner, er disse foraene din direkte rute.5. Direkte gratis annonsering av treninger på Internett. Det viser seg at det er mange ressurser hvor du kan legge ut informasjon om kommende treninger, for eksempel http://www.treningoff.ru/: "Du har muligheten til å legge ut informasjon om kommende treninger på nettstedet vårt gratis. For å gjøre dette, send på e-post: [email protected] all informasjon om din bedrift. Etter å ha registrert en bedrift på siden, vil du få tilsendt en lenke til en side hvor du kan legge inn, rette og slette informasjon om treninger.» Her er en annen: http://www.treninglist.ru/, det samme plasseringssystem. Det samme, men for Moskva: http://www.treningi-moskvi.ru/ “Psykologisk trening, personlig veksttrening, selvutviklingstrening. Moskva". Og selvfølgelig er en av de største portalene TREKO.RU, gratis publisering av informasjon om opplæring i mer enn 20 byer i CIS. Faktisk er det mange flere slike ressurser enn jeg nevnte ovenfor. På 10 minutter fant jeg 12, hvis du vil kan du finne flere. Dette er en god (gratis) måte å markedsføre treningene dine på Internett.6. Vedlikeholde utsendelser. Nyhetsbrev kan enten være tematisk eller bare underholdende, men de gir fortsatt en tilstrømning av besøkende til nettstedet. For eksempel, på tre år var det totale antallet abonnenter på nyhetsbrevene mine mer enn 55 000 personer. Dette er uten å kjøpe flere abonnenter fra posttjenester. Dermed har nyhetsbrevet "Aforismer og korte anekdoter fra nettstedet http://www.nlplife.ru/" et publikum på 20 000 mennesker. Dette nyhetsbrevet kan tjene som en god reklame for Humorologi-opplæringen. Det er selvfølgelig ønskelig at hver opplæring støttes av én (to) utsendelser. Og kommentarer kan sendes til forumet, der aktuelle treningsspørsmål kan diskuteres, og også tiltrekke besøkende. Et annet viktig poeng, i tillegg til kjente tjenester som mail.ru, subscribe.ru, kan du sendebrev til abonnenter fra nettstedet ditt. Gjør dette mulig, teknisk sett er det enkelt, alle som besøker nettstedet vil kunne legge inn e-posten sin i det etablerte skjemaet, og du vil ha dine egne abonnenter som er interessert i et bestemt emne. Noen nyttige regler for å opprettholde en e-postliste. Bruk lenker i innholdet i brevet. Antallet deres bør være rimelig. La tittelen også være en lenke til nettstedet ditt. Ikke skriv lange brev. Hvis den er større enn en side, er sjansen stor for at den ikke blir lest. Bruk stor skrift, ikke alle har godt syn. Fremhev hovedideene. Del brevet i deler. Du kan navngi hver enkelt slik at tittelen gjenspeiler betydningen av delen nedenfor. Hvis det er et tilbud i brevet, marker det med en lenke. Ikke forhandle. På det mest interessante stedet, installer koblingen "Les mer", som vil føre til nettstedet ditt. Prøv å komme med "snakkede" overskrifter når det er mulig. Svar på alle kommentarer og anmeldelser. Hvis du har flere e-postlister, annonser hverandre i én. Ikke gjør stavefeil eller leksikalske feil. Send nyhetsbrevet ditt regelmessig. Optimalt en eller to ganger i uken. Kom opp med et informativt og fengende navn til nyhetsbrevet ditt. Noen ganger kan det falle sammen med navnet på opplæringen. For eksempel: opplæringen «Hvordan få noen til å bli forelsket i deg» har et nyhetsbrev med samme navn.7. Deltakelse i konferanser, tvister, diskusjoner. Den beste avgjørelsen er å delta i slike arrangementer og organisere dem for potensielle kunder. Konferanser, tvister, diskusjoner kan finne sted både på Internett og i det virkelige liv. Et godt alternativ er å diskutere ethvert nåværende problem innen psykologi (eller livet) og kringkaste denne debatten på Internett. Det er mange tjenester som gir denne muligheten. Det er nødvendige forhold. Du må være forberedt på å diskutere Dette må gjøres på en interessant måte. Alternativer for å løse problemer (oppgaver) inkluderer å gjennomføre visse opplæringer. Det er riktig å diskutere hvilke. Under diskusjonen skal det ikke være banning, fornærmelser osv.8. Artikler og flere artikler. Å skrive interessante tematiske artikler av høy kvalitet og legge dem ut på nettstedet ditt, så vel som andre på nettsteder, aviser og magasiner, bør gjenspeile innholdet i opplæringen, dens relevans for klienter, eller det kan være det informasjon om treneren, dens aktiviteter · Det er ikke nødvendig å ringe for å delta på opplæringen i hver artikkel er nok: "dette er interessant", "nyttig", etc. · Hver artikkel må; inneholder lenker og "hovedsiden". Lenker kan være i tittelen, eller de kan være spredt over hele teksten. To eller tre vil være nok · Den optimale produksjonen av artikler er henholdsvis 4 per måned. · Artikler kan være provoserende og skape diskusjon. Det er nødvendig å opprettholde en balanse mellom provokasjon og utfordringen med avvisning, sinne og fordømmelse. Det er bare at det første blir raskt til det andre. · Andre artikler enn hovedsiden bør være representert på internett så mye som mulig. · For det andre, ikke betalte tjenester , tematiske nettsteder, venners ressurser, blogger. For å gjøre dette, er det nødvendig å organisere slik plassering, eller utveksle artikler. · Artikler bør fremkalle et ønske om å skrive en kommentar, uttrykke en mening, argumentere. Å skrive bøker For hver trening – én bok, dette er normen, jo flere, jo bedre. Sørg for å lage en lydbok av den trykte versjonen. Formater hver bok til artikler. Se punkt 8. Den raskeste måten å skrive en bok på er å lage et lydopptak av treningen og formatere den. Du kan også skrive artikler. Alle bøker for en spesifikk opplæring må presenteres for salg. De er viktigere enn noen ikke-tematiske bøker eller verk av eksterne forfattere.10. Lage videopresentasjoner Det er nyttig å lage videopresentasjoner for hver trening. Det ville vært bedre om programlederen for treningen selv ble tatt opp. Det vil også være bra å ta opp videoanmeldelser av treningen slik at folk gir tilbakemeldinger som indikerer konkrete suksesser og fordeler med opplæringen. Deretter legger vi ut alt gratispå kjente videotjenester, og selvfølgelig på din nettside, som et tillegg til beskrivelsen av opplæringen.11. Radiosending Det vil være nyttig hvis treneren gjennomfører en serie programmer, eller en del. Enkelte invitasjoner til sendingen er selvfølgelig også nyttige, men publikum har ikke tid til å huske den inviterte personen i 15 minutter. Radiosendinger skal være regelmessig. Foreslå aktuelle spalter og interessante programmer til sjefredaktørene for radiostasjoner. Hvis de er interessert, lar ikke effekten av forestillingene vente på seg.12. Presentasjonstimer: Vær fornuftig hvis de er gratis og du kan samle et tilstrekkelig antall potensielle treningsdeltakere. Det er mulig å avholde en dags maraton, hvor hver treningsleder skal holde en presentasjon i 1 time, slik at det er mulighet for å se på flest mulig treninger og trenere.13. Deltakelse i arbeidet med enhver populær trykt publikasjon Dette kan være å opprettholde en egen seksjon eller spalte, regelmessig svare på spørsmål fra lesere, de samme artiklene. Der vil det mest sannsynlig ikke være noen direkte reklame for treningen, men treneren kan presentere seg som en interessant person, kompetent på alle områder.14. Informasjon fra kollegaer (andre trenere) Det er bedre når treningen din anbefales som den mest interessante i en spesifikk sak. Online opplæring Hvis det er mulig å samle et tilstrekkelig publikum, er det mulig å gjennomføre en liten opplæring eller presentasjon, hvor du kan tilby interessant materiale som vil oppmuntre folk til å komme og ta fullverdige klasser på treningssenteret.16. Fjernundervisning Folk som bor langt fra byen der opplæringen holdes, vil gjerne studere eksternt. Dette gjør det mulig å introdusere treneren og hans treninger. Det er fornuftig å organisere slike timer hvis du motiverer studenter til å komme til intensiv trening, eller gir opplæring mot betaling.17. Taler på ulike arrangementer som ikke er direkte knyttet til muligheten for å tiltrekke seg kunder. Konferanser, rundebordsdiskusjoner, utstillinger. På disse arrangementene kan du holde presentasjoner og tilby opplæring. For eksempel reiselivsutstillinger, hvor du kan gi en rapport om hvordan du lager reklame for reiseselskaper mv. Treneren må legge igjen materiell om seg selv og sine treninger.18. Trykte annonser på lokasjonene til potensielle kunder Hvis det gjennomføres personlig veksttrening for unge mennesker, vil det være nyttig å plassere annonser i institutter og andre utdanningsinstitusjoner. Informasjon om bedriftsopplæring bør imidlertid ikke legges ut på bussholdeplasser.19. Nyhetsbrev på e-post Jeg mener ikke SPAM, hvis du har abonnenter på nettstedet ditt, kan nyheter om opplæring sendes til dem. Mange bruker betalte posttjenester.20. Spesialiserte og enkle bokhandlere Butikker som selger "isoterisk" litteratur og materialer lar deg noen ganger legge ut reklame for tematiske opplæringer for en liten avgift.21. Reklame på TV, radio Dette er betalt og dyrt, så det er praktisk talt utilgjengelig. Men hvis du har et budsjett, kan ikke dette alternativet utelukkes.22. Produksjon av ulike oppslagsverk om trenere, opplæringsbedrifter, selve opplæringen Arbeider hovedsakelig med bildet av en trener eller treningssenter.1. Tilgjengelig og enkel informasjon om all opplæring som gjennomføres i organisasjonen. Enkelhet i beskrivelsen. Hva handler opplæringen om, for hvem, hva er nyttig, hva er fordelene, hvem gjennomfører den, pris. Mangel på like beskrivelser for ulike treninger Det skal ikke være to like beskrivelser for ulike treninger. Dette skaper forvirring og unødvendig konkurranse. Vet du hvordan…. Personlig kommunikasjon mellom administratorer, senterledere og besøkende Behovsavklaring. Råd om å delta på en opplæring hvor disse behovene kan dekkes.3. Utdelinger Treningsplan. Kort beskrivelse av treninger, reklame Oppretting av et behagelig læringsmiljø Mat, kaffe, te. Betimelig og raskt.