저자: Vitaly Pichugin 출처: http://www.nlplife.ru/ 낙타가 탈지면을 먹지 않는 이유를 아시나요? 그는 원하지 않습니다. 왜 많은 사람들과 협상하는 것이 어려운가? 그들은 원하지 않습니다. 단지 원하지 않을 뿐입니다. 오랫동안 동기를 부여하고 다양한 협상 계획과 트릭을 사용할 수 있습니다. 소용없어요. 그들이 당신의 말을 듣고 싶게 만들려면 총이 필요합니다. 먼저, 사람이 기본적으로 협상을 원하는지 여부를 이해하십시오. 1. 그가 당신에게서 무언가를 필요로 할 때. 2. 처음에 그는 당신에게 아무것도 필요하지 않지만 당신은 그에게 관심을 갖는 방법을 알고 있습니다. 3. 그는 당신에게 아무것도 필요하지 않고 당신도 그에게 관심을 가질 것이 없습니다. 그는 단지 그의 마음의 친절로 당신을 돌보기로 결정했습니다. 이런 이상한 옵션도 발생합니다.4. 당신은 총을 가지고 있고 그것을 협상 파트너의 머리에 겨누고 있습니다. 이것이 당신의 선택이 아닌가? 위의 조건이 없으면 그 사람이 단순히 협상을 원하지 않을 가능성이 높습니다. 협상에는 타당한 이유가 있을 수 있지만 이것이 동시에 협상을 수행하려는 욕구가 있음을 의미하지는 않습니다. 상황을 분석하고 생각하고 스스로에게 질문하십시오. 1. 협상 파트너가 원하는 것은 무엇입니까? 그 사람이 원하는 게 전혀 없나요? 2. 당신의 관심을 끌 만한 무엇을 제안할 수 있습니까? 그에게 그게 필요할까? 3. 협상을 시작할 가치가 있습니까? 어떤 조건에서 이것이 가능합니까? 정부 관료와 의사소통을 시도할 때 “동의할 수 없는” 상황이 발생하는 경우가 많습니다. 공무원은 뇌물이나 리베이트를 주지 않는 한 당신을 필요로 하지 않습니다. 이는 기본적으로 똑같습니다. 또 어떤 것에 관심이 있으신가요? 블로그에서 공무원의 업무를 비판하시나요? 당신이 가장 인기 있는 블로거가 아니라면 그것은 일반적으로 쓸모가 없고, 당신이 매우 인기가 있다면 98%의 시간은 단순히 쓸모가 없습니다. 그들은 또한 불쾌감을 느끼고 보호, 명예, 존엄성 및 비즈니스 평판을 위해 소송을 제기할 것입니다. 그리고 아마도 그들은 눈치 채지 못할 것입니다. • 관료들과 어떤 종류의 협상을 하는가? 돈을 가져와, 응. 공무원과 마찬가지로 아이들과도 협상하는 것이 어려울 수 있습니다. 아이가 놀고 있으면 기분이 좋고 장난감이 집 전체에 흩어져 있으며 장난감 수집에 대한 불만은 작은 강도에게 전혀 흥미롭지 않습니다. 물론 그에게 관심을 가질 수는 있지만 더 많이 관심을 가질수록 다음 번에 그렇게 정리해야 할 동기가 줄어들 것입니다. 그는 자신이 해야 할 일을 무료로, 상기시키는 일 없이 당신에게서 새로운 선물과 “흥미로운 일”을 기대할 것입니다. 아이는 장난감을 치우고 싶지 않고 놀고 싶어하며 협상이 필요하지 않습니다. 농담처럼. - 당신의 아들은 무엇에 대해 소리를 지르고 있습니까? 그가 원하는 것은 무엇입니까? - 소리 지르고 싶어해요! 공무원 및 어린이와 항상 협상할 필요는 없습니다. 그들이 단순히 원하지 않는다는 것을 깨닫고 현재 문제를 해결하고 필요에 따라 행동할 다른 방법을 찾으십시오. 예를 들어. 집 지붕에 위성 안테나를 설치하고 싶었어요. 벽돌 벽에 나사로 고정된 작은 접시는 누구에게도 방해가 되지 않습니다. 지방 주택청장은 안테나에서 아무 것도 방출하지 않는다는 증명서를 요청했습니다. 알았어, 받아서 가져왔어. 그런 다음 그는 인증서, 허가, 엘리베이터 운영자에게 지붕 접근 권한 및 기타 여러 가지 작은 승인을 요청했습니다. 나는 그와 협상하기 위해 고문을 당할 것이라는 것을 깨달았습니다. 나는 전선 절단기를 들고 지붕의 자물쇠를 열었고 초대된 전문가들이 모든 요구 사항과 규칙에 따라 위성 접시를 설치했습니다. 그 후 나는 새 자물쇠를 구입하고, 여러 개의 열쇠를 만들고, 지붕을 닫은 다음, 그 열쇠를 엘리베이터 운전원에게 줬고, 그 열쇠는 그 사람이 보관해야 합니다. 플레이트는 여전히 제대로 작동하고 있으며 아무도 질문이 없습니다. • 협상을 원하지 않으면 필요한 대로 하십시오. 이 규칙은 항상 작동하는 것은 아니며 모든 상황에 적용되는 것은 아닙니다. 그러나 가능하다면 단순히 협상을 원하지 않는 사람들과 성과 없는 협상을 진행하는 것보다 그렇게 하는 것이 더 낫습니다. 아이들도 마찬가지입니다. 부모가 따라야 할 몇 가지 규칙이 있다는 것을 자녀에게 알려주십시오. 모든 항의자들에게 이것이 우리가 하는 방식임을 자신있게 선언하십시오. 즉시는 아니지만 점차적으로 아이는 그것이 받아들여졌기 때문에 그것이 필요하다는 것을 의미한다는 것을 이해하게 될 것입니다. 아이들은 벽을 향해 신나게 달려가는데, 이는 그들에게 무례한 일이다.".