저자: 회사를 열고 성장할 때 심리학 지식을 효과적으로 사용하는 방법은 무엇입니까? 처음부터 시작하세요. 예, 이 모든 것이 왜 필요합니까? 어떤 사업에서든 목표가 필요합니다. 그렇지 않으면 흐름을 따라 갈 것이며 그것이 어디로 갈지 오직 하나님만이 아십니다. 저는 미래의 부동산업자, 취업을 위해 부동산 중개소에 오는 구직자에게 무엇을 했는지 확실히 묻습니다. 오다? 대답은 다양합니다. 어떤 사람들은 저는 사람들을 돕는 것을 좋아한다고 말합니다. 예, 사람들을 돕는 것은 좋은 일입니다. 하지만 무엇으로 살아갈 건가요? 다른 답변이 있습니다. 하지만 나중에 내가 묻는 질문, 부동산 중개인에 고용되어야하는 사람, 두려워해야 할 사람에 대해 쓸 것입니다. 하지만 지금은 목표에 대해 계속하겠습니다. 이전에는 툴라 포병 학교의 문이었습니다. "우리의 목표는 공산주의입니다"라고 쓰여져 이제 학교는 연구소가되었고 비문은 제거되었습니다. 비록 영광스러운 시절이 있었지만 아마도 목표를 달성했을 것입니다. 그러나 그것은 제가 말하는 것이 아닙니다. 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 합의되었으며 시간 제한이 있습니다. 예를 들어 부동산 중개인이 일을 시작한 지 1년이 지나면 나는 백만 루블을 벌게 될 것입니다! 통화를 표시하는 것이 중요합니다! 왜 그렇게 작은 것들이 필요한지, 나중에 파트너를 선택하는 것에 대해 자세히 설명합니다. 그리고 이것도 중요합니다. 성공적인 부동산 중개업을 하려면 공인중개사로서의 경험이 있어야 하고, 이를 위해서는 성공적인 공인중개사를 초청하여 사무실도 없고 초기 투자도 없이 경험만으로 부동산 사업을 시작할 수 있는 방법을 설명할 수 있지만 저희는 그렇지 않습니다. 적은 수입을 얻지 못할 것입니다. 결국 우리는 크게 놀고 있습니다! 기존 부동산 중개소를 구입할 수도 있습니다. 정기적으로 인터넷에서 그러한 정보를 봅니다. 최근에 또 다른 정보가 있습니다. 사무실 판매, 직원과 함께, 수익성이 높고 350,000 루블에 불과한 웹 사이트를 통해 소유자는 더 이상 이 작업을 수행하고 싶지 않습니다. 이 제안에는 긍정적인 측면과 부정적인 측면이 있습니다. 긍정적 - 사무실 검색 시간, 인력 및 현장 홍보 및 기타 여러 가지 사항을 단축합니다. 그리고 부정적인 점은 동일한 사무실의 위치, 부동산 중개업자의 자격, 그리고 가장 중요한 것은 대행사의 평판입니다. 이 부동산 중개업자가 어떤 이미지를 가지고 있는지 누가 알겠습니까? 고객 서비스의 역사는 무엇입니까? 그래서, 당신은 부동산업자로서의 목표와 경험을 가지고 있거나, 당신을 도울 준비가 되어 있는 파트너가 있고, 당신은 기성 부동산 중개소를 사지 않기로 결정했습니다. 다음은 무엇입니까? 크기와 공간이 중요합니다. 사무실을 임대하세요. 제 생각에는 부동산 중개소의 위치가 중요합니다. 즉, - 사무실은 개미길이 있는 곳에 위치해야 합니다. 사람들이 상점, 대중 교통 정류장, 집, 직장, 시장 근처, 사무실, 쇼핑 센터로 이동하는 장소, 사람들의 교통량이 많은 곳(잠재 고객)은 반드시 지상에 있는 별도의 건물이나 사무실입니다. 바닥. 또한 자동차를 위한 충분한 주차 공간이 필요하며, 건물 외관에 부동산 중개소의 로고와 이름을 배치할 수 있는 능력도 필요합니다. 전제 조건은 사무실에 부동산 매매 광고를 게재할 수 있는 능력입니다. 사무실을 지나가는 사람들이 볼 수 있도록 창문이 바깥쪽을 향하게 합니다. 광고에는 판매되는 부동산의 특성과 장점을 설명하는 부동산 사진이 포함되어야 하지만 비용은 표시되지 않아야 합니다. 특정 경우에만 그러한 광고에 부동산 가격을 표시하는 것이 좋습니다. 이에 대해서는 아래에서 설명하겠습니다. 그런 다음 고품질 부동산 서비스를 제공할 판매된 아파트 및 주택을 배경으로 고객의 사진과 함께 사무실 창문에 감사 편지를 게시하는 것이 좋을 것입니다. 섬에서도 비슷한 부동산 중개소를 봤습니다. 키프로스는 제가 근무하는 동안 다른 장소에도 이미 동일한 것이 존재하며, 제가 관찰한 바에 따르면 위의 사무실 디자인 방법은 이미 다음과 같습니다.비용을 지불할 필요가 없는 추가 광고 공간, 미래의 고객이 귀하가 판매하는 제품을 알아보고 고객에게 귀하의 사무실에오고 싶은 욕구를 판매할 수 있는 기회가 있어야 합니다. 아파트 임대, 상업용 부동산, 신축 건물, 보조 주택, 외국 부동산 및 법률 부서, 회의실, 이사 사무실 등을 위한 별도의 건물과 같은 다양한 부동산 서비스 분야에서 일하는 충분한 수의 부동산 중개인을 수용합니다. , 다용도실. 배의 이름을 지정하면 항해됩니다. Captain Wrangel에 관한 영화에서. 부동산 업체 "????". 따라서 이름은 짧고, 간결하고, 기억에 남을 수 있어야 하며, 도시나 국가, 심지어 전 세계의 일련의 부동산 중개소에서 반복되어서는 안 되며, 이름은 현지 분위기와 일치해야 합니다. 예를 들어, 러시아 영토에 프랜차이즈를 개설한 부동산 중개인의 일부 현대 이름은 일반 러시아 시민이 발음하기 어렵습니다. 그것은 모두 당신의 목표에 달려 있습니다. 아마도 당신은 부동산 중개소를 만든 다음 당신의 이름과 성공적인 작업 방법(프랜차이즈 - 프랜차이즈 계약에 따라)을 판매하여 세계를 정복하고 싶을 것입니다. 에이전시 이름에 대한 특허를 얻는 것이 좋을 것입니다. 그렇지 않으면 에이전시가 성공할 때 법정에서 이름에 대한 귀하의 권리를 방어하게 될 것이며 귀하가 내 조언을 따르면 확실히 성공할 것입니다. 이제 최고의 사무실이 있습니다! 도시에는 멋진 이름이 있는데 누가 일해야합니까? 직원이 모든 것을 결정합니다! I.V. 스탈린은 부동산 중개소에서 일하며 수익을 창출하는 부동산 중개인입니다. 귀하의 임무는 최고 또는 나중에 훈련을 받아 최고가 될 수 있는 사람들을 유치하는 것입니다. 패자를 조심하세요. 그렇지 않으면 무엇이 잘 안 됐는지, 어떻게 됐는지 계속해서 듣게 될 것입니다. 긍정적인 사람들을 당신의 대행사로 데려가세요. 그들은 당신을 빠르게 성공으로 이끌 것입니다! 이 경우에도 파레토 규칙이 적용됩니다. 20%의 직원이 80%의 이익을 가져오고, 반대로 80%의 직원이 20%의 이익을 가져옵니다. 그렇다면 더 훌륭하고 다양한 직원이 있습니다. 그렇다면 그들은 누구입니까? 미래의 부동산 중개인은 누구입니까? 연령에 관계없이 여성이나 남성이 될 수 있으며 개인 차량을 이용하는 것이 좋습니다. 반복합니다. 긍정적이고 정직합니다. 이들은 경험이 있든 없든 부동산 중개인이 될 수 있습니다. 어떤 상황에서는 경험이 있는 직원을 채용하지 않는 것이 더 좋습니다. 왜? 예, 때로는 고객 서비스 규칙 및 부동산 서비스 판매에 대한 자신의 견해를 가지고 이미 자리를 잡은 사람을 재교육하는 것보다 처음부터 누군가를 가르치는 것이 더 쉽기 때문에 Coca에서 일한 경험을 기억하게 되어 기쁩니다. 콜라 회사, 이 회사는 툴라 시의 많은 성공적인 영업 관리자들의 인력 공급원입니다. 저는 여전히 그곳에서 따르는 인사 선발 규칙을 사용합니다. 그래서 코카콜라 회사의 질문은 유리 반쪽입니까? 가득 찼나요, 아니면 반쯤 비어 있나요? 낙관주의자인지 비관주의자인지 쉽게 판단하는 데 도움이 됩니다. 당신은 누구입니까? 나는 당신을 위해 잔이 항상 반쯤 차 있다는 것을 알고 있습니다! 저처럼 고객을 어디서 어떻게 얻을 수 있습니까? 업무 경험이 있는 직원을 고용하면 모든 것이 명확하고 고객을 데려올 수 있지만 이것으로 충분할까요? 그리고 그들로부터 이익을 얻을 수 있을까요? 여기에 질문이 있습니다. 부동산 서비스 및 실제로 서비스 제공을 시작한 사람들을 위해 다음 조언은 고객을 직접 찾는 것입니다. 조언은 한 가지뿐입니다. . 수수료를 공유하고 부동산을 판매하려는 다른 부동산 중개업자에게 문의하세요. 팁 2. 신문과 잡지, 부동산 소유자가 광고를 게재하고 부동산 서비스를 능숙하게 제공하는 인터넷 소스를 연구하십시오. 소셜 네트워크, 인터넷, 부동산 포럼에 제안을 게시하고 팁 4를 기다려야 합니다. 귀하가 부동산 서비스에 종사하고 있다는 사실을 모든 친구와 지인에게 알리십시오.한 가지 더, 부동산 서비스를 홍보하는 방법은 훨씬 더 많지만, 고객에게 직접 찾아가서 프레젠테이션을 하거나 유동인구가 많은 곳에서 3중 상담 지점을 만드는 것 등이 있습니다. 주말에는 도시 공원이고, 주말과 저녁에는 쇼핑 센터이고, 상담하고 사무실로 초대하기 위해 거기에 있습니다. 이제 고객은 매우 버릇 없게되었고 많은 고객이 이미 특정 부동산 중개인이나 부동산 중개인의 지지자이므로 고객이 귀하의 것이되도록 선호도를 유인하고 변경하는 작업에 직면했습니다. 그리고 나는 당신이 그것을 할 것이라고 확신합니다! 배우기 어렵고, 훈련하기 쉽습니다! 부동산 중개인을 준비하고 그들에게 고객을 유치할 수 있는 도구를 제공하는 것은 매우 중요합니다. 자율 학습을 위한 많은 문헌이 있으며, 구매하고, 인터넷에서 찾아서 읽어보세요. 저는 실무자들이 제공한 정보를 활용하는 것을 권장하며, 이 정보는 최신 정보여야 합니다. 왜냐하면... 상황은 끊임없이 변화하고 있지만 여전히 최선의 선택은 숙련된 비즈니스 코치를 초대하고 판매 기술에 대한 교육을 받고 고객을 유치하고 부동산 사업에서 수익을 창출하는 것입니다. 하나의 목표. 부동산 중개소의 성공적이고 조화로운 업무를 위해서는 부동산 중개소에서의 업무 조직, 보고 시스템 조직과 같은 기관 활동을 조직하기 위한 명확한 기준을 개발하는 것이 필요합니다. 부서별, 구체적으로 부동산 중개인별 계획, 고객 유치 및 계약 체결 계획, 판매 계획 및 수익 창출 계획을 수립합니다. 이것은 매우 중요합니다! 광고는 무역의 엔진입니다. 부동산 서비스 광고는 다양한 활동입니다. 물론 막대한 예산을 지출해도 충분한 고객을 유치하지 못할 수 있습니다. 그리고 위기 상황에서 중요한 것은 최소한의 투자로 잠재 고객에게 알리는 것이 가능하다는 것입니다. 어떻게? 판매하는 부동산을 지역 미디어에 광고하면 잠재 구매자의 관심을 끌 수 있습니다. 에이전시 자체와 서비스를 별도의 배너로 광고하면 더 이상 이전과 같은 수의 고객을 유치할 수 없습니다. 10여년 전만 해도 미디어 배너만 설치하면 고객이 몰려들었지만 이제는 상황이 달라졌습니다. 평균적으로 툴라시에는 공식 부동산 중개인이 300개가 넘는데, 제가 출장을 가거나 교육을 받은 다른 도시에서도 상황은 비슷합니다. 서비스를 제공하는 광고는 인터넷의 색상과 디자인만 다를 수 있는 유사한 광고 중에서 눈에 띄지 않게 됩니다. 회사 웹사이트를 만들고 홍보를 시작해 보세요. 물론 무료 인터넷 게시판, 부동산 포럼, 부동산 전문 인터넷 사이트, 소셜 네트워크에 부동산을 게시하는 것이 필요합니다. 이 모든 것이 무료이며 유일한 것은 시간이 좀 걸린다는 것입니다. 부동산 중개인의 분기 작업 결과를 바탕으로 우리에게 연락한 대다수의 고객은 인터넷을 통해 제안에 대해 알게 되었습니다. 메일링: 인터넷의 주제는 스팸 또는 실제 판매를 위한 서비스 제안입니다. 편지를 보내서 재산, 별도의 주제도 발생하고 올바른 구현이 결실을 맺을 때, 즉. 클라이언트. 판매용 부동산을 제공하는 것 외에도 잠재적인 부동산 판매자를 유치할 수 있는 매우 효과적이고 타겟이 명확한 도구입니다. 광고를 게재하는 방법. 광고는 노란색이어야 합니다 - 눈을 끕니다. 많은 서구 기업과 현재 일부 러시아 기업이 이 기술을 사용하고 있습니다. 광고에는 부동산 중개소 이름, 로고, 부동산을 판매하는 부동산 중개업자의 사진, 부동산의 특성, 시청 예약 전화번호를 기재해야 하며, 부동산을 보여주는 시간과 날짜도 표시해야 합니다. , 이는 부동산업자와 부동산업자가 판매하는 부동산 소유자에게 편리하기 때문입니다. 편지 서비스 제안, 부동산 판매 및 물건에 대한 공지와 함께 사서함에 보내는 일반 편지 판매용 및부동산 시장에 대한 소식을 전할 수도 있지만 이는 신문 발행 및 배포뿐만 아니라 비용이 많이 드는 광고 캠페인이 될 수도 있습니다. 전화 통화의 목적은 회의를 판매하는 것입니다. 의뢰인은 전화로 돈을 이체할 수 없고, 부동산 중개인은 의뢰인에게 모든 영향력을 행사할 기회가 없습니다. 인간 의사소통에서 신체 언어가 설득력, 음성 특성의 55%를 차지한다는 것이 입증되었습니다. % 및 단어 - 7%, 즉 부동산 중개인은 고객에게 완전한 영향을 미칠 수 없으므로 회의 중에 이를 수행하는 것이 더 쉬울 것입니다. 청각, 운동 감각, 후각 및 미각) 및 예측 단어(대화 주제에 대해 우리가 주장하는 것, 특정 대표 시스템을 나타내는 감각에 기반한 단어)는 고객이 사용하고 이를 기반으로 회의를 유능하게 판매합니다. 부동산 중개인은 텔레마케팅 과정을 수강하고 NLP 기능을 사용하여 성공적으로 회의를 판매해야 합니다. 이는 교육에서 가르치고 문헌에서 찾을 수 있습니다. 전화를 받기 전에 좋은 기분 리소스를 켜십시오. 2-3 통화를 기다린 다음 전화를 받으십시오. 신문을 내려놓고, 껌을 입에서 떼고, 커피 마시기를 중단하십시오. 고객이 일반적으로 준비하는 질문인 이 부동산은 얼마입니까?에 즉시 대답하지 않는 것이 좋습니다. 물론, 대형 부동산 중개소에는 수신 전화를 받고 전화를 분배하는 비서가 있으며 그 후 전화가 해당 부서로 전달됩니다. 하지만 우리는 이제 막 시작하고 있으며, 1년 또는 그 이전에 부동산 중개인이 더 강해지고 그의 업무 비용을 지불할 직원이 충분할 때 사무실 입구에서 손님을 맞이할 비서를 갖게 될 것입니다. 그 동안 우리는 약간의 노력으로 부동산 파이 한 조각을 가져갈 것입니다. 항상 작은 조각이 아닌 조각이 있습니다. 귀하의 도시에 있는 여러 부동산 중개소에 전화하면 대화가 거의 없을 때 그들이 귀하와 의사소통하는 방식에 만족할 것이며 드문 경우를 제외하고는 즐거운 대화를 나누고 원하는 사람과 회의에 가고 싶다는 것을 이해하게 될 것입니다. 부동산 중개인 전화 대화의 예 고객이 광고를 통해 알게 된 판매용 부동산 가격을 알아보고 동시에 자신의 부동산 가격을 먼저 확인해야하는 상황입니다. 즉, 그는 팔 것입니다. 부동산 중개업자: 안녕하세요, Vershina 부동산 중개인, Sevidov 근무 중 전화 통신 규칙: 의무 답변이지만 그 금액은 얼마입니까? 그리고 긍정적인 “안녕하세요!” 그리고 고객이 전화한 곳과 직위, 성 고객: 안녕하십니까, 거리에 있는 아파트 가격이 얼마인지 알려주세요. 레닌? 거의 모든 도시에 레닌 거리가 있어요?! 부동산업자: 네, 물론이죠. 어떻게 연락하면 될까요? 물론, 고객의 억양이 강하거나 말을 더듬는 경우에는 이를 반복할 필요가 없습니다. : 고객이 자신의 이름과 후원으로 자신을 부르고 귀하가 이름과 후원으로 자신을 부르는 경우, 이름으로 자신을 부르는 경우 이름으로 자신을 부르십시오. 그리고 그가 자신을 불렀던 것처럼 고객에게 정확하게 말하십시오! 부동산업자: Zinaida Semyonovna, 왜 길거리에서 아파트를 사고 싶습니까? 레닌의 법칙: 성공적인 부동산 중개인은 평방미터가 아니라 고객의 요구에 맞춰 일합니다. 요구사항을 파악하세요! 또한 사람들은 그림으로 생각한다는 것을 기억하세요. 고객의 상상 속에 어떤 이미지가 있을지에 따라 달라지기 때문에 대화할 때 연설을 올바르게 구성하세요. 고객: 저는 제 딸이 결혼을 앞두고 있고 남편과 함께 그곳에서 살 수 있도록 이 아파트를 사고 싶습니다. 신랑 부모님과 제가 결정했어요부동산 중개인: Zinaida Semyonovna, 결혼식은 모든 사람의 삶에서 중요한 행사이고 동시에 당신의 딸과 그녀의 남편이 이 아파트에 살고 있기를 바랍니다. 그렇지 않습니까? 규칙: 질문하는 사람이 대화를 주도합니다. 고객: 예! 부동산 중개업자: 아파트 구입을 논의할 때 모든 의사 결정권자가 참석했다면 아파트가 필요한 요구 사항을 더 잘 충족할 것이라고 생각하십니까? 미래를 위한 조정 요소(사건이 발생하기 전에 정신적으로 실현(리허설)하는 과정. 결과의 지속 가능성을 보장하는 주요 과정 중 하나이며 대부분의 NLP 개입에서 핵심 구성 요소이며 자주 사용됨) - 그는 아파트를 구입한 후 이 논의가 이미 기정사실로 받아들여졌다고 말했습니다. 고객: 제 생각에도 그렇습니다! 규칙: 플라톤은 또한 사람이 '예'라고 답하는 횟수가 많아질수록 다음과 같이 언급했습니다. 대화가 시작될 때 동의하고 부동산 중개인이 능숙한 질문으로 그를 이끈다면 나중에 그가 귀하의 제안에 '예'라고 대답하는 것이 더 쉬울 것입니다! 고객: 우리는 아파트를 팔 것이고 그 돈의 일부는 현금으로 갖고 있고 그 중 일부는 아마도 신용으로 받을 것입니다. 제가 현재 살고 있는 방 4개짜리 아파트의 가격은 얼마입니까? 부동산업자: 시세를 계산하려면 귀하의 아파트에 가서 평가해야 합니다. 내일이 편리한가요? : 왜 떠나요, 이렇게 견적을 냈는데 여러 부동산에 전화해서 가격을 알려줬어요. 이 범위는 2,800,000 ~ 3,000,000 루블입니다. 부동산 중개인: Zinaida Semenovna, 가격 인하와 인상에 영향을 미치는 요인이 있습니다. 이것이 제가 귀하의 아파트를 검사해야 하는 이유입니다. 제 평가 서비스는 무료이며 귀하에게 편리합니다. 이것을 내일 할 것인가 아니면 모레에 할 것인가? 규칙: 고객에게 회의 시간을 선택할 수 있는 기회를 주면 어떤 경우에도 이러한 옵션이 귀하에게 적합할 것입니다. 당신은 또한 아무것도 무료가 아니라는 것을 알고 있습니다. 단순히 무료로 평가 서비스를 판매하고 있으며 클라이언트는 나중에 비용을 지불할 것입니다. 귀하의 임무는 회의를 파는 것입니다. 의뢰인: 내일부동산 중개업자: 오전에 아니면 오후에요? 의뢰인: 아침에 가면 편할 것 같아요. 부동산 중개업자: 지나이다 세묘노브나, 일기장에 적어두겠습니다. 내일 11시에 올게요. 주소 ,, ,에 있는 아파트를 평가해 달라고 부탁드리며 귀하의 아파트 판매와 귀하의 딸을 위한 아파트 구입에 동의하겠습니다. 전화번호, 변경사항이 있으면 한 시간 후에 다시 전화해 주세요. 내 하루는 계획되어 있고 나는 매우 인기있는 부동산 중개인입니다. 전화 주셔서 감사합니다, Zinaida Semyonovna, 또 뵙겠습니다! 규칙: 전화를 건 사람이 먼저 전화를 끊고, 고객이 먼저 전화를 끊을 때까지 기다렸다가 직접 전화를 끊습니다. 축하합니다! 규칙이 많나요? 예! 이것이 성공적인 부동산 서비스의 구성 요소이므로 귀하가 더 나아지고 더 성공할 수 있도록이 기사를 작성하고 목표가있는 아파트에서 회의를 준비하십시오. 다를 수 있습니다. 이는 아파트에서 서비스를 판매하는 것입니다. 준비. 회의 시간에 맞춰 도착해야합니다. 제 생각에는 이것이 이해할 수 있습니다. 외모: 그들은 옷을 입고 인사하고 지능의 호위를받습니다. (러시아 속담) 부동산 중개인은 사업가입니다. 따라서 남성은 직장에서 정장을 입어야합니다. 여성에게는 필수 요구 사항입니다. 가끔 평상복을 입고 부동산 중개인을 만나는 경우가 있는데, 제 생각에는 이것이 옳지 않습니다. 결국 모든 사람들은 이미 그것을 이해하고 있습니다. 백만 달러를 벌고 싶다면 그 백만 달러처럼 보이십시오! 귀하의 고객은 비즈니스처럼 보이는 사람과 대화하게 되어 기뻐할 것입니다. 평가를 위해 더 많은 부동산 중개인을 초대했습니다. 당신의 임무는 고객이 당신을 선택할 수 있도록 최선을 다하는 것입니다. 외모뿐만 아니라 협상 능력, 합류 기술 습득, 요구 사항 파악, 고객 유형 결정 및물론 설득력도 있다. 나는 교육에서 이러한 모든 기술을 가르칩니다. 교육을 마친 후 초보 부동산 중개업자와 상당한 경험을 가진 부동산 중개업자는 회사 정보가 포함된 광고 카탈로그, 고객 감사 사본, 인증서를 가지고 있어야 합니다. 그리고 인증서. 줄자 나침반 카메라 신발 커버 빈 종이 펜, 연필 그래서 당신은 아파트에 와서 겉옷을 벗고 신발 커버를 착용하고 참석 한 사람들에게 인사했습니다 (판매 결정을 내리는 모든 사람이 여기에 참석하는 것이 중요합니다 회의), 자신을 소개하고 초대받은 것에 대해 감사를 표하고 부동산을 조사하러갔습니다. 먼저 소유자에게 사진 촬영 허가를 요청한 후 조사를 시작하십시오. 다른 건물과 구별할 수 있는 숙소의 주요 요소를 사진으로 찍으세요. 거주자 사진, 복도 옷걸이에 걸린 신발과 옷, 발코니에 세탁물을 말리는 등 소유자와 개인 물품을 사진으로 찍는 것이 좋습니다. 렌즈에는 포함되어 있지 않습니다. 또한 가구 없이 부동산을 판매하는 경우에는 사진에 없는 것이 좋습니다. 각 부동산의 레이아웃이 서로 다르기 때문에 나중에 판매할 때 필요합니다. 이때 줄자를 사용하고 소유자를 이 과정에 참여시켜 줄자의 가장자리를 잡도록 하고, 계획을 다 그린 후 검사 도중과 검사 후 떠나기 전에 나침반을 사용하여 기본 방향을 그립니다. , 필요한 정보를 모두 찾지 못했다면 다음과 같이 질문하십시오. 소유자는 누구입니까? 그가 소유한 문서는 무엇입니까? 구입 동기는 무엇입니까? 그 사람이 마음에 들지 않았던 점은 무엇입니까? 고객이 거래를 완료하여 해결하려는 요구 사항이 무엇인지 알아보고 고객이 이 거래를 완료하려는 동기가 무엇인지 알아보세요. 내담자가 대답할 때 그가 어떻게 하는지, 어떤 예측 단어를 사용하는지, 대화 중에 어떻게, 학생이 어디로 움직이는지, 어떻게 몸짓을 하는지 보고 들어보세요. 청각, 시각, 운동 감각 등 그가 속한 유형을 결정할 수 있으며,받은 정보는 필요한 정보를 받고 클라이언트 유형을 결정하는 데 도움이 될 것이며 또한 중요합니다. 소유자가 여러 명인 경우 - 이들 중 어느 것이 전체 그룹에 가장 중요한지에 대한 의견을 결정합니다. 또한 검사 중에 외부 사람이 참석하여 결정에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 결정하고 초대할 수도 있습니다! 고객이 부동산에 대한 전문적인 평가를 받을 수 있도록 사무실로 오십시오. 또한 사무실 회의에서 나중에 고객이 검사할 수 있는 부동산을 제공할 것입니다(교환인 경우). 이 부동산의 구매자가 확인되기 전에 거기에서 협력에 대한 다른 모든 세부 사항을 논의하게 될 것입니다. 다음과 같이 들립니다: - Zinaida Semyonovna, 저는 물건의 시장 가격을 계산하는 데 필요한 모든 데이터를 찾았습니다. 사무실로 오시면 제가 물건의 가격을 말씀드리고 나중에 구입하기에 적합한 물건도 제공해 드리겠습니다. 내일 아니면 모레에 적어 두세요. 일기장에 날짜와 시간을 적고 작별 인사를 한 후 떠나십시오. 실제로 많은 부동산 중개인이 부동산을 조사한 후 즉시 가격을 지정했지만 고객이 전화로 또는 부동산 중개소에 연락했을 때 가격을 알아 내지 못했습니다! 또는 아파트를 검사 할 때 원칙적으로 그에게 많은 금액을 말한 부동산 중개인과 협력하기로 동의합니다. 그러면 고객은 가격이 시장 가격에 비해 너무 높을 수 있다는 것을 이해하게 됩니다. 글쎄, 당신은 당신의 고객을 잃게 될 것입니다. 부동산 활동에 대한 작은 비밀을 하나 말씀 드리겠습니다. 그러나 현재 유사한 아파트가 제공되는 가격 사이에는 무언가가 있습니다.!