저자: 많은 미래의 심리학자들은 심지어 학생 시절부터 적절한 임금을 받고 수요가 많은 전문가가 될 수 있다고 믿지 않습니다. 실무 전문가는 나중에 실망할 수 있습니다. 인구의 높은 경쟁과 낮은 심리적 문화를 배경으로 이 기사는 초보자와 숙련된 심리학자 모두가 업무에서 더 많은 즐거움을 얻을 수 있도록 돕기 위해 작성되었습니다. 저자: Gleb Egorovich Kulikov - 비즈니스 트레이너, 스토커 센터 이사 코치, 의사, 심리학자, 에릭소니언 최면 전문가 Get 심리학자의 교육은 이제 어렵지 않습니다. 심리학자가 되는 것은 이미 더 어렵습니다. 전체 "선 작업"! 일부 동료의 건전한 야망을 제한하거나 다른 동료를 당황하게 하지 않기 위해 "고임금"이라는 개념의 정확한 특성을 의도적으로 소개하지 않겠습니다. 한 가지 중요한 기준으로 제한해 보겠습니다. 고임금 노동은 단위 시간(시간, 세션, 교육일, 월, 연)당 특정 전문 틈새 시장에서 해당 지역 소득 범위의 상한선에 있는 전문 소득 수준입니다. ). 이상적으로는 귀하의 수입이 전체 분야의 수입 상한선을 결정합니다. 현재 귀하는 개인 컨설팅/코칭, 그룹(팀) 컨설팅/비즈니스 코칭, 교육: 교육, 세미나, 마스터 클래스 등 다양한 방법으로 심리학자로서 돈을 벌 수 있습니다. , 웹세미나, 정보상품, 심리학자 지망생 지도, 책 집필 등 d. 당신은 하나의 길을 선택할 수 있고, 다각적이고 유익하며 모든 것을 결합할 수 있지만, 그 전에 결정하는 것이 중요합니다: 심리학자가 될 수도 있습니까? 문제의 윤리적 측면 심리학자/트레이너/코치의 작업에는 다른 사람의 내면 세계와의 긴밀한 작업이 포함되므로 이러한 상호 작용은 가능한 한 윤리적이고 환경 친화적이며 효과적이어야 합니다(소위 금융 윤리 - 계약 이행) 고객과의 의무) 일반적으로 다른 사람들에 대한 깊은 관심을 경험하지 않는 심리학자를 만나는 경우가 있고, 학생들을 등 뒤에서 "돼지"라고 부르는 개인 성장 코치가 있습니다. 그러한 사람들은 다른 사람들을 돕기 위해서가 아니라 어떤 동기로든 직업을 갖게 됩니다. 실제 사례: 한 소녀가 다른 심리학자(독학한 사람이 아니라 인증된 형태 치료사, 형태 치료 훈련 그룹 트레이너)의 성희롱에 대한 불만을 가지고 약속 장소에 왔습니다. 약혼자가 결혼식 날 그녀를 버렸기 때문에 이 예쁜 고객이 그에게 왔을 때, "심리학자"는 그녀에게 소파에 누워서 옆에 누워 시작하라고 요청하는 것보다 더 나은 것을 찾을 수 없었습니다. “괜찮아.”라는 말과 함께 가슴을 쓰다듬는다. , 이제 당신의 성적 취향에 대해 연구하겠습니다.”... 의뢰인은 즉시 그에게서 도망쳤지만 이것은 충격에 빠지기에 충분했습니다. : "한 가지 문제가 있는 나쁜 심리학자를 방문하면 두 번째 문제는 무료로 받을 수 있습니다!" "이"인지 확인하십시오. - 심리학자가 되고 싶은 이유는 무엇입니까? - 심리학의 어떤 방향으로 일하고 싶습니까? - 언제까지 무료로 일할 수 있나요? 다음 세 가지 이유로 처음부터 이러한 질문을 결정하는 것이 중요합니다. 1. 의사심리학자가 이것이 자신의 일이 아니라는 것을 빨리 깨달을수록, 그가 다른 사람들에게 입힐 해로움은 줄어들 것입니다2. 선택한 직업에 관계없이 모든 사람이 자신의 진정한 의도를 빨리 결정할수록 자신에게 진정으로 적합한 사업을 선택하는 것이 더 쉬워질 것입니다. 즉, 자신의 잠재력을 더 깊이 실현할 시간을 갖게 될 것입니다. 누구에게나 존재합니다.3. 사람들은 자신 앞에 어떤 종류의 "전문가"가 있는지 잘 느끼기 때문에 의사 심리학자가 사람들로부터 많은 돈을 벌 수 있는 경우는 매우 드뭅니다. 나는 많은 심리학자들에게 그들의 직업이 소명이라고 확신합니다. '다른 사람을 도우며' 살아가는 동안 자신을 잊지 않는 것이 매우 중요합니다. 귀하의 업무에 대한 적절한 지불은 고객과 함께 일하는 순간 내부 생태계를 유지하는 방법 중 하나입니다.당신은 가족을 보지 못하고, 사랑하는 사람을 돕지 않고, 건강에 관심을 기울이지 않고, 많은 초보 컨설턴트들이 겪는 "유급 업무"의 장벽을 극복하기 위해 인생의 또 한 시간을 낭비하게 됩니다. "내 인생의 한 시간은 얼마나 가치가 있습니까?"라는 질문에 솔직하게 대답하십시오. 동시에 지불 수준은 삶의 필요, 자존감 또는 심리학자로서 일하는 기간에 따라 결정되어서는 안 됩니다. , 그러나 고객의 신뢰 수준에 따라 다릅니다. 귀하의 작업 효율성(깊이와 속도)을 위해 귀하의 고객이 기꺼이 귀하에게 기꺼이 제공할 금액은 귀하의 가치입니다. 이 수치가 적절하려면 이를 교육 수준 및 전문 역량과 비교하는 것이 중요합니다. 교육 심리학 교육은 다양할 수 있습니다. 올바른 모델과 방향이 없습니다. 개인적으로 저는 기본 고전 교육과 응용 실무 교육의 결합이라는 조화로운 옵션을 고수합니다. 많은 현명한 생각, 지식 및 이론을 실천하지 않으면 쓸모가 없으며 정신에 대한 깊은 이해가 없는 많은 작업 도구는 위험합니다! 기본 교육의 관점에서 볼 때 의과대학이나 심리학교는 전 세계적으로 최적의 학교로 간주됩니다. 체계적이고 임상적인 사고가 형성되어 보다 효과적인 컨설턴트가 될 수 있는 곳이 바로 그곳입니다. 그렇기 때문에 "노련한" 비즈니스 코치조차도 종종 두 번째 교육을 받기 위해 심리학 대학에옵니다. 물론 책에는 기가바이트에 달하는 심리학적 지식이 담겨 있으며, 그 내용은 결코 관련성이 없습니다. 또한 내 생각에는 다양한 심리적 영역의 가장 효과적인 도구를 작업에 통합하는 것이 중요합니다. 귀하의 고객은 귀하가 사용하는 도구가 아니라 결과에 가장 관심을 두는 경우가 많습니다. 모든 사람은 다르고 모든 사례는 독특하며 무기고에 방법이 많을수록 다재다능해집니다. 그리고 마지막으로 고객은 당신이 어떤 종류의 "광신자"인지, 왜 그리고 이 방향에서 얼마나 놀라운 수준에 도달했는지에 관심이 있습니다. 그러나 일부 심리 학교는 "피의 순결"을 유지하고 학생들이 다른 학교에 다니는 것을 금지하기를 좋아하며 컨설턴트의 지식과 기술 개발에 대한 제한이 그를 종파와 비교한다는 사실에 놀랐습니다! 심리학자에서 심리학자로... 결론은 응용 실무 학교로서 심리 상담의 현대적인 방향을 선택할 수 있습니다. 공식적으로 인정받는 선도적인 학교에 집중하는 것이 좋습니다. 22개의 EAP(유럽 심리치료 협회) 양식 중 1개를 선택할 수 있습니다. 러시아와 벨로루시에서 과학적 활동, 높은 수준의 적용 효과, 광범위한 도구 및 사용 적응증을 결합한 가장 발전된 현대 상담 방법은 신경 언어 심리 치료(NLPt)입니다. NLPt, 코칭, 정신통합, 최면 요법 등은 전문 활동에 대한 컨설턴트의 준비 상태에 대한 자체 내부 기준을 정의하며, 모두 다음 원칙으로 요약됩니다: 모든 단계의 교육 완료, 활동 인증, 개인 치료/코칭, 감독 고객 작업, 인턴십 이 모든 것을 통해 원칙적으로 심리학 분야에서 돈을 벌 수 있지만 해당 분야에서 가장 높은 급여를 받는 방법은 무엇입니까? 저작권과 독창성 요즘에는 가장 발전된 지식을 가지고도 누구를 놀라게 하는 것이 쉽지 않습니다. 사람들은 점차적으로 "정보 중독증"을 발전시키고 있으며 "우리만...", 독점 작가 프로그램...", "우리는 솔루션을 가지고 있습니다..."와 같은 단순히 약속적인 헤드라인은 귀하의 서비스를 판매하기에 충분하지 않습니다! 높은 연봉을 받는 심리학자가 되려면 가장 비싼 제품을 판매해야 합니다. 이것은 독특한 개인적 경험이자 전문가의 의견입니다. 사람들은 당연히 최고의 전문가를 찾고 그들에게 돈을 주고 싶어합니다... 결과적으로, 물론 클라이언트는 NAME 및 FAME을 의미하는 더 큰 보장을 위해 초과 지불할 준비가 되어 있습니다. 모든 것이 간단해 보입니다.전문가가 되려면 적어도 하나의 문제나 일반적인 문제를 깊이 이해하는 것만으로도 충분합니다. 하지만 전문적인 독창성을 빠르게 형성하려면 시간이 걸립니다. 간단한 질문: 나의 틈새 시장 - 현재 내 분야에서 가장 수요가 많은 것은 무엇입니까? 개인적으로 하고 싶은 것은 무엇입니까? - 이 분야는 어디로 가고 있으며, 5년 후에는 어떤 일이 일어날 것입니까? 미래에 당신은 책임을 질 준비가 되어 있습니까? - 당신의 활동의 주요 목표는 무엇입니까? - 당신은 그것을 실행하기 위해 무엇을 할 의향이 있습니까? - 나는 누구입니까? - 나는 전문가가 되고 싶습니까? - 내가 가장 잘 돕고 싶은 것은 무엇입니까? - 나는 어떻게 보이고, 어떤 자세로 고객의 기대에 부응해야 합니까? - 당신의 고객은 누구입니까? 고객의 정보: 성별, 나이, 활동 분야, 수입 수준, 취미, 관심사, 문제 - 그러한 고객을 어디서 찾을 수 있습니까? - 고객이 귀하에 대해 어떻게 알 수 있습니까? 고객과 함께 결론을 내리는데, 그 주요 포인트와 가장 중요한 포인트는 무엇이며, 그 이유는 무엇입니까? 내 능력: - 당신은 무엇을 판매합니까? - 그들은 당신에게서 무엇을 구매합니까? - 서비스와 상품의 범위는 무엇이며 가격은 얼마입니까? 작업 환경: - 고객과 어떤 조건에서 상호 작용해야 합니까? - 어떤 조건이 내 작업에 도움이 되며, 무엇이 다르고 새로운가요? 이러한 질문에 대한 답변을 바탕으로 심리 서비스 분야에서 귀하의 독창성과 관련성을 더욱 빠르게 형성할 수 있습니다. 남은 것은 경험치를 늘리는 것뿐입니다. 이 비옥한 토양에서 작가의 스타일과 새로운 작업 방법의 싹이 나타나야 합니다. 즉 새로운 "스마트" 기술, 새로운 유용한 틈새, 특정 인간 작업이나 문제를 이해하고 작업하기 위한 새로운 개념, 독특한 기사와 책, 그리고 작가 학교 전체. 물론 이를 위해서는 끊임없이 많은 노력을 기울이고 계속해서 배우고 발전하며 추진력을 얻어야 합니다. 이것이 바로 언제 어디서나 가치 있게 여겨질 것이므로 높은 보수를 받을 것입니다! 장애물 모든 직업 경로에는 많은 장애물이 있을 수 있습니다. 심리학도 예외는 아닙니다. 우리는 경력 초기에 발생할 수 있는 가장 중요한 장애물에 초점을 맞출 것입니다. 1. '돕는 직업'의 발전 수준이 높아지고 있지만 여전히 상당히 낮은 수준에 머물고 있습니다. 친구의 조언을 비록 나쁘지만 무료로 듣거나 일대일로 소통하는 것이 훨씬 쉽습니다. 40도 액체를 담은 용기, 심지어는 적극적인 행동의 필요성을 전혀 보지 못하는 경우 : "왜? 이것은 정상입니다. 모두가 이렇게 살고 있습니다!" 출구: 심리학자 자신이 전문적인 도움을 받고 있습니다. Petka의 이웃집 지하실에서 값비싼 치과 임플란트를 받거나 들판에서 스스로 출산하는 일은 누구에게도 일어나지 않습니다... 2. 고객에게 결과를 100% 보장하는 것은 불가능합니다. 정확한 보증을 받고 싶은 것은 옳습니다. 왜냐하면 그 금액은 일반적으로 상당하며 우리는 항상 돈이 있을 기본적인 필요에 대해 말하는 것이 아니기 때문입니다. 또한 많은 초보 컨설턴트와 강사는 자신이 무엇을 위해 일하고 있는지 잊어버리고 결과가 아닌 지식과 기술을 고객에게 판매합니다. 그런 다음 초보 비즈니스 코치가 클라이언트가 처음에 필요한지 여부를 생각하지 않고 자신의 교육 (예 : 영업 교육)을 더 높은 가격으로 판매하려는 단 하나의 욕구로 회사에 전화하는 것으로 나타났습니다. 적어도 부분적으로 복잡한 비즈니스 문제를 해결하는 데 도움이 될 것입니다. 반면에 심리학자로서 당신이 확실히 가르치거나 도울 것에 대해 보장이 제공될 수 있다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 당신이 새로운 레스토랑에 와서 알려지지 않은 요리를 주문했습니다. 레스토랑에서는 이 요리가 명시된 형태와 적절한 품질로 준비될 것을 보장할 수 있습니다. 하지만 이 요리가 마음에 들든 싫든 완전히 다른 이야기입니다. 어떤 경우에도 비용을 지불해야 합니다. 결과: 고객과의 모든 상호 작용은 서면으로 결정됩니다.자신과 고객 모두에게 가장 유용하고 편리하다고 생각하는 작업 규칙을 설명하는 동시에 상호 보증을 설정하고 결과에 대한 책임을 분배하는 것이 목적인 계약 또는 구두 합의입니다. 3. 자격이 부족한 전문가와 "심리학자가 될 사람"의 광고 방지 CIS 국가뿐만 아니라 전 세계적으로 실제 심리학의 명성은 매우 모호합니다. 실제로 심리학이 "울고"있는 많은 사람들은 훈련이나 코칭에 대해 듣고 나서야 서둘러 당신에게 작별 인사를합니다. 그러나 깊이 생각하면 이것은 모든 분야에서 발생합니다. 귀하의 경쟁 우위를 즉시 확인할 수 있는 프레젠테이션 종료: 전문적 역량과 개인 생활 적합성 수준에서 심리학자의 명예 직함을 만나보세요. 즉, 당신 자신이 모범이 될 수 있고 무엇을 가르치려는지 정확히 알 수 있다는 것이 육안으로 명백해야 합니다. 귀하의 개인적인 업적, 장점 및 수상 경력은 고객과의 파트너십 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 아시다시피 입소문이 행동보다 먼저 나타나는 경우가 많습니다. 해당 분야에서 재능이 많을수록 이를 증명할 필요가 줄어듭니다. 홍보 도구 자기 개발과 자기 홍보는 서로 도움이 되는 경우가 많습니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 유명해질수록 더 많은 돈을 벌수록 좋아하는 일을 더 많이 하고 발전할수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 더 효과적으로 도움을 줄수록 더 유명해집니다... 여기서 원이 닫힙니다. 긍정적인 피드백의 상호 강화 법칙이 적용됩니다! 내 홍보를 위한 몇 가지 기본 도구를 알려드리겠습니다. 도구는 꽤 잘 알려져 있지만 그다지 효과적이지 않습니다. 1. 개인 웹사이트/BlogSite는 잠재 고객에게 귀하의 서비스를 소개하고 정보 제품으로 직접 돈을 벌 수 있게 해주는 가상 세계의 명함입니다.2. 소셜 네트워크 소셜 네트워크는 잠재 고객의 서식지이므로 귀하도 그곳에 있어야 합니다. 소셜 네트워크를 사용하면 고객과 직접적이고 바람직하게 정기적으로 소통할 수 있을 뿐만 아니라 고객에게 귀하의 활동에 대한 정보를 제공할 수 있습니다. 중요한 조건은 고객을 찾는 데 가장 효과적인 소셜 네트워크에만 있어야 하며 최대한 많은 고객에게 있어야 한다는 것입니다. 높은 활동성을 지원할 수 있습니다.3. 웹 세미나웹 세미나는 집이나 바다 해변에서 작업할 수 있는 현대적인 방법입니다. 웨비나를 개최하는 것은 사람들을 모으고 나중에(때로는 즉시) 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라 나중에 자기 홍보를 위해 사용하는 데도 도움이 됩니다.4. 뉴스레터 성과와 고유한 콘텐츠(작가의 작업, 주제에 대한 유용한 기사 및 리뷰)가 있는 경우 메일링 리스트가 있어야 합니다. 이 방법을 사용하면 고객이 귀하를 기억할 수 있으며, 이를 통해 고객을 가깝게 유지하고 매출을 높일 수 있습니다. 고유한 콘텐츠는 없습니다. 작업하되 동료의 흥미로운 기능을 맹목적으로 복사하지 마십시오. 그렇지 않으면 자신이 아닌 동료를 광고하게 됩니다.5. 정보 제품 활동의 정보 제품은 작업의 결과(기사 모음, 인터뷰 오디오 녹음, 치료 세션 및 명상, 교육 및 세미나의 교육 비디오 등)로 자연스럽게 축적되어야 합니다. 유일한 것은 그것을 유능하고 아름답게 포장하여 판매해야한다는 것입니다. 이 도구의 가장 큰 장점은 일단 훌륭하고 높은 품질의 작업을 수행한 후에는 적극적인 참여 없이 오랫동안 이를 판매할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 동일한 작업을 반복해서 수행할 필요 없이 새로운 프로젝트 및 개발 일정에 여유 시간을 확보할 수 있습니다.6. 대중 연설: 컨퍼런스, 프리젠테이션 등 좋은 사람과 전문가는 집에 앉아 있지 말고 대중 앞에 나서야 합니다. 당신이 그렇게 훌륭하다면, 덜 유능하지만 더 활동적인 누군가가 그러기 전에 당신 주변 세상에 알리십시오.7. 미디어: TV/라디오 방송, 기사, 리뷰, 인터뷰 등 출판물 관련성,!