Jeśli planujesz przeprowadzić szkolenie sprzedażowe, nie będzie zbędna znajomość kilku trików i technik, które pomogą Ci najlepiej przeprowadzić szkolenie sprzedażowe. Musisz więc przeprowadzić szkolenie sprzedażowe. Od czego zacząć? 1. Diagnostyka grupowa. Dowiedz się, kto przyjdzie na Twoje szkolenie, czy będą to pracownicy tej samej firmy, czy różnych, jakie produkty lub usługi sprzedają, ile osób przyjdzie, czy uczestnicy brali już udział w szkoleniach sprzedażowych.2. Kiedy już zdobędziesz więcej informacji na temat uczestników szkoleń sprzedażowych, musisz napisać plan lub program szkoleń sprzedażowych. Program szkolenia powinien zawierać: listę gier i ćwiczeń do szkolenia sprzedażowego, ich kolejność, czas wykonania każdego ćwiczenia oraz czas na dyskusję lub harmonogram.3. Przygotowanie materiałów i sprzętu do szkoleń. Podczas szkolenia sprzedażowego możesz potrzebować: instrukcji ćwiczeń dla uczestników szkolenia, kart (modeli) sprzedawanych towarów, papieru, długopisów, tabletów, spinaczy, pisaków, papieru do flipcharta, samego flipcharta, tablicy markerowej , projektor, kamera wideo, stoper, plakietki, czajnik i wszystko, co potrzebne do przerwy kawowej. Sprawdź wcześniej, czy wystarczy środków dla wszystkich uczestników, czy akumulator w kamerze jest naładowany i czy obraz z projektora jest dobrze widoczny.4. Materiały informacyjne do szkoleń sprzedażowych. Podczas szkolenia możesz potrzebować: zeszytu szkoleniowego dotyczącego sprzedaży, ulotek, slajdów prezentacji sprzedażowych, filmów demonstracyjnych. Wszystko trzeba przygotować i wydrukować w wymaganej ilości. Dobrym pomysłem będzie przygotowanie własnych wizytówek, formularza opinii i materiałów promocyjnych na temat innych szkoleń. Przygotowując ćwiczenia do szkoleń sprzedażowych, możesz wymyślić ćwiczenia, które będą współgrać ze specyfiką sprzedaży uczestników. Cases, gry RPG, symulacje sytuacji z realnej sprzedaży uczestników mogą pomóc, ale mogą też przeszkodzić. Poproś uczestników, aby opowiedzieli o trudnych sytuacjach, które mają miejsce w ich prawdziwej praktyce, a następnego dnia szkolenia wykorzystaj gry polegające na odgrywaniu ról, aby znaleźć sposoby rozwiązania tych sytuacji. Z reguły najwięcej trudności pojawia się na etapie przywracania kontaktu i radzenia sobie z obiekcjami. Poświęć więcej czasu na tych etapach. Jakie inne zagadnienia szkoleń sprzedażowych Cię interesują? Zapytaj ich w komentarzach. Więcej informacji jak przygotować i przeprowadzić szkolenie sprzedażowe znajdziesz w mojej książce, którą możesz nabyć w wersji elektronicznej.